Hand auf’s Herz: bevor Sie einen potentiellen Neukunden anrufen, muss viel passieren. Meist „hat man ‘was anderes zu tun“ - es ist einfach den meisten Menschen unangenehm, sich eine mögliche schnippische Antwort gefallen lassen zu müssen. Also unterbleibt das Nachfassen, die guten Kontakte vom Badischen Wirtschaftstag werden nicht nachgefasst - der Badische Wirtschaftstag ist dran schuld, wenn keine neuen Kunden entstehen.
Mit dem neuen Empfehlungsblöckle wird alles ganz anders. Und zwar so:
- Sie, der Aussteller, kontakten einen anderen Aussteller
- Sie klären, was Sie und der andere direkt miteinander machen können (kaufen, verkaufen, anbieten, Genossenschaft gründen...).
- Dann fragen Sie ihn nach Empfehlungen: wem kann er Sie empfehlen? Wen kann er Ihnen empfehlen?
- Das notieren Sie auf dem Blöckle. Mit 2 Durchschlägen: einen für ihn, einen für die Zählung am Abend (wer hat die meisten Empfehlungen geholt…?)
- Sie geben ihm Empfehlungen aus Ihrem Bestand - Fairplay muss sein!!!
- Nach dem Event rufen Sie bei den Empfehlungsadressen an. Sie können dann sagen: „Herr Maier von Fa. Schmid lässt Sie schön grüßen: er sagt, ich solle Ihnen unser Programm präsentieren!“
- Das ist ein wunderbarer Türöffner - total anders als wenn Sie sagen müssen: „Guten Tag, ich bin … und möchte Ihnen unser Programm präsentieren“! Von der „Sorte“ haben an dem Tag schon 3 oder 5 vor Ihnen angerufen.
Glauben Sie mir: ich weiß, wovon ich rede!
Dazu gibt es für alle Aussteller erstmals ein kostenloses Messe-Spezialtraining!!! Sie lernen dort, wie Empfehlungsnahme funktioniert!!!
Alles weitere finden Sie wie immer unter:
www.BadischerWirtschaftsTag.de
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Tel. +49 (0) 78 21 / 99 06 48
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